Как бизнесу адаптироваться к новым вызовам в условиях нестабильности рынка?

Директор по сертификационным сервисам ЦКР рассказывает,
какие новые направления были открыты, и как удалось заключить
54 договора с новыми клиентами в условиях нестабильности

🕔≈ 5 мин

Кажется, что уже все приспособились к текущим условиям, но 2024 год для бизнеса снова выдался нелегким. Закрытые рынки, усложненный доступ к технологиям и стандартам. Поиск новых поставщиков и исполнителей работ. Красной линией через это все проходит сложный рынок труда и нехватка квалифицированных кадров. Эти факторы создавали дополнительные барьеры для бизнеса, стремящегося запускать новые производства, выводить новые продукты на российский рынок.

Мы спросили у Евгения Елетина, директора по сертификационным сервисам ЦКР, каким был спрос на услуги его команды в этих условиях, и чем его команда была полезной клиентам. Обо всем этом — в нашей статье.

Евгений, поделитесь главным итогом 2024 года

В 2024 году мы заключили 54 договора с новыми клиентами и вывели на рынок одиннадцать новых услуг.

С чем связываете такой рост?

Конечно, 2024 год не был простым: как и многие на рынке мы столкнулись с нехваткой квалифицированных кадров, сложностями с выбором контрагентов из-за санкций. Но, несмотря на это, можно отметить развитие трех главных направлений:

Первое — новые клиенты

В прошедшем году мы поддерживали не только текущие договоры, но и активно заключали новые. Здесь я бы отметил 2 кейса: мы провели независимый аудит поставщика для Единого оператора испытаний (ЕОИ) и начали оказывать новую услугу «Анализ технической документации».

Кому это может быть полезно?
Представьте, вы нашли нового поставщика оборудования. Любое оборудование должно быть сертифицировано/декларировано на рынке РФ. Документация для сертификации должна быть составлена безошибочно, и мы с помогаем проводить такую техническую экспертизу быстро и качественно, что в конечном случае экономит клиенту время, нервы и деньги.

Сделали предварительные аудиты строительных подрядных организаций.

Опять же такая услуга актуальна при выборе подрядчиков, которые ранее не работали с компанией. В чем суть: мы выезжаем на объект компании-подрядчика, проводим аудит как документации, так и оцениваем реальные производственные мощности компании. Общаемся с клиентами этой компании и оцениваем качество сданных объектов. Все это дает нам объективную картину и возможность оценить реальный практический опыт компаний, претендующих на контракт, и дать аргументированные рекомендации.

Второе — развитие сервисной линейки

Кроме расширения стандартных для сертификации и аудита направлений, мы решили пробовать и новые направления. Открытием для нас самих стал проект обучения для делопроизводителей. Системное обучение основам документооборота и стандартам профессии актуально для любой сферы, тем более для той, для которой учебных программ не так много. В Учебном центре ЦКР мы обучили 18 делопроизводителей из Липецкой области. В 2025 году планируем расширить этот проект.

Кроме того, мы развивали сервис охраны труда и пожарной безопасности. В целях соблюдения законодательства РФ у каждого работодателя с численностью свыше 50 человек должна быть создана служба охраны труда либо вводится должность специалиста по охране труда. Брать в штат квалифицированного сотрудника экономически невыгодно для средних и мелких предприятий — загрузка будет неполная, а стоимость такого специалиста на рынках регионов, не говоря о Москве, высокая. Поэтому дешевле и быстрее обратиться к внешней компании, оказывающей эту услугу и по контракту обеспечить соответствие законодательству.

Так, мы выстроили систему охраны труда не только в ЦКР, но и помогли одиннадцати новым клиентам.
В 2024 году продолжили проведение квалификаций контрагентов по экологическому менеджменту.

Третье — расширение обучения иностранных специалистов

Мы ранее уже делились информацией о нашем Учебном центре. И видим общий рост объема обучения на 65% к 2023 году.

Что можно отметить: по аналогии с зарубежным оборудованием, требующим сертификации, иностранные специалисты, приезжающие на работу в Россию, должны быть обучены нашим действующим стандартам безопасности производства. В прошлом году мы получили такой опыт и обучили представителей китайских компаний. За счет партнерских соглашений мы делаем это быстро и качественно.

В 2025 году планируем начать обучение и для индийских предприятий, которые также появляются на российском рынке и налаживают сотрудничество с отечественными компаниями.

Как вы справлялись с этими задачами?

Конечно, все это было бы невозможно без команды. С гордостью могу сказать, что в условиях сложного рынка труда, мы построили команду из универсальных аудиторов: каждый из них может провести аудит по любому из наших направлений. Такой подход повышает скорость и качество работы, а также снижает конечную стоимость для клиентов, так как таким образом мы реже привлекаем сторонних аудиторов. Однако, если такая необходимость возникает, то у нас есть список квалифицированных контрагентов.

Какие планы на 2025 у вашей команды?

2025 год Дирекция по сертификационным сервисам видит не менее продуктивным. Например, мы хотим расширить деятельность Учебного центра, формализовать процесс обучения иностранных специалистов, сделав его более системным и удобным. В делопроизводстве нацелены на выход на более широкий рынок и планируем оказывать свои услуги для предприятий технопарка и свободно-экономической зоны Липецкой области.
В 2025 году мы также запустим несколько новых услуг. Среди них — курьерская отправка, блок секретарей и кольцевая почта. Видим в этом запрос от клиентов и рынка. Продолжим активно развивать направление аудитов контрагентов, уделяя особое внимание строительным организациям.
Главная общая цель на 2025 год — расширение объемов работы и привлечение новых контрагентов ЦКР. Конечно, для этого нам предстоит проработать много вопросов, но нет сомнений, что мы готовы к еще большим вершинам
6 февраля / 2025
Автор: Евгений Елетин, директор по сертификационным сервисам
Фотография: Центр корпоративных решений


Вас может заинтересовать


Хотите узнать больше?
Напишите нам
Отдел продаж, маркетинга и PR
8 (800) 600-27-55
sales@cscentr.com

Другие статьи по теме